En Colombia, el sector de la construcción se encuentra en un momento de recesión, habiendo cerrado el primer semestre de este año con un decrecimiento del 8.22% con respecto al mismo periodo en el 2017. Sin embargo, es un sector muy sano que sigue teniendo una gran importancia dentro del desarrollo económico del país.
Según reportes del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), se estima que el sector cierre el 2018 con 1.3 de aporte al PIB Nacional. Datos de la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol) indican que se espera que la actividad edificadora del país supere la meta de inversiones anuales por 77 billones de pesos. El sector busca superar la cifra del aporte de 46 billones de pesos al PIB actual y aumentar los 1,8 millones de empleos que representa para el país, junto al sector inmobiliario.
Licencias OnLine ve en esta coyuntura una verdadera oportunidad de crecimiento para sus partners. Es por ello por lo que a partir de la alianza formalizada con Autodesk hace unos meses en el país, ha decidido desplegar una estrategia poniendo el foco en aquellas regiones donde la marca no llegaba y que se encuentran en crecimiento y expansión territorial contrario a lo que sucede en las regiones del centro. Lady Suárez, Sales Specialist de la marca en Licencias OnLine, sostiene: “Detectamos una oportunidad en las regiones Suroriente y Suroccidente de país, y no en centro donde los partners vienen manejando la marca hace ya veinte años. Estas regiones tienen hoy una economía de expansión y la construcción está en auge, por lo que existe la oportunidad de llegar a nuevas cuentas que, por desconocimiento, estaban sublicenciando el software de Autodesk”.
Vinculado con ello, Paola Mariño, Product Manager de Autodesk en LOL, complementa: “Lo que hicimos fue identificar las regiones a donde no estábamos llegando con la marca: Eje Cafetero, Santander, Huila, Tolima”. Y agrega: “Identificamos un partner de membresía Open y le brindamos apoyo a nivel técnico y comercial con el objetivo de certificarlo para que pueda dar el salto al siguiente nivel, el de Reseller”.
A partir de esta modalidad, Licencias OnLine logró la apertura de mercado con las soluciones de Autodesk en esas regiones donde no estaba llegando la marca. “Lo que hicimos fue pedir apoyo al partner con las cuentas a las que tenía llegada, programamos reuniones y así detectamos que sólo usaban la vertical base de la marca que es el Autocad LT. Lo interesante en esto es que se trataba de empresas de gobierno, constructoras o electrificadoras, por lo que hicimos laboratorios con nuestra preventa Jennifer Zambrano para detectar nuevas necesidades y así fuimos abriendo nuevas cuentas”.
Con la finalidad de mantener a la industria de la construcción competente en esta nueva era digital, hace dos años Autodesk cambió el sistema de licenciamiento perpetuo a un sistema de suscripción, para ofrecer mayor flexibilidad a los usuarios.
La versión 2019 de Autodesk incluye en un solo empaquetamiento de soluciones AutoCAD, todas las verticales de este producto: AutoCAD (WIN/MAC), AutoCAD Electrical (WIN), AutoCAD Mechanical (WIN), AutoCAD Plant 3D (WIN), AutoCAD Architecture (WIN), AutoCAD Map 3D (WIN), AutoCAD MEP (WIN), AutoCAD Raster Design (WIN), AutoCAD web app y AutoCAD mobile app.
“Esto le permite al usuario migrar al Autocad dependiendo la especialidad de su flujo de trabajo para luego llevarlo rápidamente al producto estrella que es el AEC Collection”, explica Mariño. “Este último es líder y representativo en grandes constructoras del país las cuales están desarrollando sus procesos bajo la metodología de trabajo BIM (Building Information Modeling), lo que trae varios beneficios. Entre ellos, mejora el trabajo colaborativo en un 89%; elimina retrabajos o reprocesos en un 84%; y ayuda a reducir costos en un 69%. Es por ello por lo que la marca ofrece servicios Cloud BIM 360°, una herramienta para trabajos colaborativos y coordinación de equipos digitales conectados en tiempo real y de manera inmediata”, dice la product manager.
Por último, es importante destacar que Licencias OnLine ha firmado un acuerdo con Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol). Esto habilitará un vínculo más cercano con los más de 13 mil afiliados de la cámara y a las empresas asociadas a la industria de la construcción. “Siempre estamos en constante búsqueda de alianzas estratégicas que se traduzca en un aumento de la generación de demanda y beneficios para los clientes finales”, concluye Suárez.