En el marco de un encuentro de relacionamiento celebrado en Quito, Licencias OnLine formalizó el lanzamiento e incorporación de Palo Alto Networks a su portafolio de soluciones para el mercado ecuatoriano. La jornada reunió a partners, canales e integradores tecnológicos con el propósito de dar a conocer la propuesta comercial de la marca y propiciar espacios de networking. Durante la actividad, Carlos Maggi y Estefanía Yánez, Product Manager de Palo Alto Networks en Licencias OnLine, expusieron la visión estratégica de la alianza y las oportunidades de crecimiento que abre para el ecosistema tecnológico local.
Según Yánez, la llegada de Palo Alto Networks constituye un hito dentro de la estrategia de expansión de Licencias OnLine en Ecuador. “Esta iniciativa responde a un escenario donde la ciberseguridad ha dejado de ser un aspecto opcional para transformarse en una obligación legal y de negocio para las empresas ecuatorianas”, destacó. “No se trata solo de sumar una marca más, sino de reforzar nuestro compromiso con la protección digital de las empresas ecuatorianas en un momento en que la ciberseguridad dejó de ser una opción y se convirtió en una obligación legal y de negocio”.
Esta alianza se enmarca en un proceso de transformación del modelo de distribución tradicional hacia uno de valor agregado. Según detalló la ejecutiva, “para Licencias OnLine, esta alianza consolida nuestra evolución de distribuidor a habilitador integral de negocios: acompañamos a nuestros partners no solo con producto, sino con estrategia, capacitación y soporte técnico especializado”.
Asimismo, remarcó: “Palo Alto Networks se integra a un portafolio pensado para que nuestros canales puedan ofrecer a sus clientes una plataforma de seguridad completa, en lugar de soluciones aisladas”.
Plataforma unificada y oportunidad de consolidación
El enfoque de plataforma abarca áreas esenciales como seguridad de red, nube, operaciones e identidad, permitiendo abordar arquitecturas complejas mediante una única interlocución comercial. Sobre este punto, Yánez detalló: “Esta alianza abre para nuestros partners un abanico de oportunidades concretas de negocio. En primer lugar, acceso a un portafolio de plataforma que les permite atender necesidades cada vez más complejas de sus clientes con una sola conversación comercial, en lugar de múltiples proveedores fragmentados”.
A su vez, la propuesta busca resolver la alta dispersión de herramientas que afecta a las organizaciones locales. La PM enfatizó que existe una clara oportunidad de consolidación, dado que muchas empresas ecuatorianas hoy operan con soluciones aisladas de distintas marcas, lo que genera sobrecostos operativos y brechas de seguridad. En este sentido, la ejecutiva recordó que impulsar proyectos de consolidación puede representar para las organizaciones ahorros de hasta 65% en licencias y mejoras de eficiencia superiores al 80% en despliegues, de acuerdo con estudios independientes de Forrester.
Habilitación técnica, soporte Tier 1 en español y acompañamiento comercial
Para acelerar la adopción de estas tecnologías, Licencias OnLine estructuró una ruta de adopción progresiva para los socios comerciales. El esquema incluye acceso a certificaciones oficiales, laboratorios técnicos y material de ventas para la preparación de los equipos.
A nivel operativo, el mayorista suma soporte técnico Tier 1 en español brindado por su propio equipo local, reduciendo los tiempos de respuesta frente a modelos de atención internacional. En la esfera comercial, la estrategia contempla un programa de fidelización con incentivos económicos, eventos de relacionamiento, fondos de co-inversión en marketing y acciones continuas de generación de demanda. “El objetivo es que cada partner cuente con LOL como una extensión de su propio equipo de preventa y desarrollo de negocio”, sostuvo la ejecutiva.
Impacto en el marco normativo y resiliencia digital
La proyección de Licencias OnLine apunta a posicionar a Palo Alto Networks como el estándar de plataforma de ciberseguridad tanto para el sector privado como para el público en Ecuador. Esta evolución es clave frente a las exigencias impuestas por la Ley Orgánica para el Fortalecimiento de la Ciberseguridad y la Ley Orgánica de Protección de Datos Personales.
Al respecto, Yánez concluyó: “Nuestra visión es clara: consolidar a Licencias OnLine como el mayorista de referencia para Palo Alto Networks en Ecuador y a Palo Alto Networks como el estándar de plataforma de ciberseguridad para las empresas del país. Como Licencias OnLine, nuestro compromiso es seguir invirtiendo en el desarrollo del ecosistema de canal, en la capacitación de talento técnico local, y en llevar el conocimiento y las herramientas de Palo Alto Networks a cada rincón del mercado ecuatoriano. Queremos ser recordados como el socio que ayudó a elevar el estándar de ciberseguridad en Ecuador”.