Licencias OnLine, distribuidor mayorista de valor agregado, anunció su nueva alianza con Check Point, a partir de la cual distribuirá toda la línea de productos del fabricante, dentro de los cuales se encuentran las soluciones de firewall, software blades, IPS, appliances, entre otros.
“Esta distribución se agrega en un momento de expansión de LOL México. Hemos aumentado nuestro staff comercial, acompañando este crecimiento con una mayor cantidad de ventas y ampliado nuestras oficinas. Durante 2015 continuaremos potenciando el desarrollo de regiones en México, con ejecutivos dedicados a atender las necesidades de los partners fuera del Distrito Federal”, afirmó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
Como parte de su estrategia de expansión en Latinoamérica, Check Point eligió a Licencias OnLine como distribuidor debido a la trayectoria y resultados obtenidos a lo largo de estos años en la región. La estrategia del fabricante es brindar una solución completa de seguridad a clientes de todos los tamaños, ya sean corporaciones o pymes. Un pilar de crecimiento en Latam es el desarrollo de mercado mediano, donde ofrece productos de seguridad perimetral a bajo costo.
Fernando Aldana, Gerente Comercial de LOL para México, profundizó sobre el negocio con el vendor: “La estrategia de LOL con Check Point está estructurada en dos partes complementarias. En primer lugar, se focaliza en detectar al canal adecuado para revender dichas soluciones y desarrollarlo en profundidad a partir de una serie de servicios destinados a potenciar su crecimiento, entrenamiento y gestión. En una segunda instancia, apunta a generar oportunidades de negocios en cuentas finales a través de su equipo de marketing y preventa, las cuales asigna a estos canales seleccionados, potenciando así sus negocios. Estamos en proceso de reclutamiento de canales que participarán de estos beneficios.”
Esta metodología ha demostrado excelentes resultados como estrategia de inserción de la marca a nivel regional, permitiendo que LOL sea el distribuidor con más participación de mercado de Check Point en los países donde está presente. Asimismo, este acuerdo representa una propuesta comercial muy rentable para el canal ya que, además de recibir descuentos importantes, al ir subiendo de categoría de partner también puede ser elegible para recibir fondos Coops destinados a financiar acciones de generación de demanda y rebates por logro de objetivos y venta de determinadas soluciones.
LOL distribuye las soluciones de Check Point hace alrededor de 13 años en Chile, Argentina, Perú, Ecuador, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Colombia. “Haber adquirido la distribución de las soluciones en México es un hito muy importante para nosotros ya que complementa la oferta de soluciones de seguridad que ya ofrecemos y, al mismo tiempo, porque Check Point es líder en seguridad y entrega soluciones extremadamente confiables y reconocidas dentro del mercado de seguridad informática”, concluyó Aldana.
Conoce nuestro portfolio de soluciones de Check Point