Preventa Cloud y Virtualización

Nos encontramos en la búsqueda de Ingenieros de preventa para sumarse a nuestro equipo de Colombia con la gestión de las soluciones Cloud, de virtualización y de seguridad.

Se buscan personas dinámicas, responsables y con experiencia en soluciones con las competencias mencionadas.

Tareas principales

• Conducir las iniciativas de preventas, en colaboración con los socios de canales y la organización de Ventas de campo de proveedores para la creación de pipeline y la aceleración de oportunidades.
• Brindar al usuario final demostraciones (de forma remota o en persona) de la tecnología de los productos que abordan sus puntos de preocupación y necesidades comerciales.
• Conducir Pruebas de concepto (Proof of Concepts, POC) para el usuario final con un sentido crítico de criterios de éxito, y de la capacidad y necesidad de adquisición de los productos y servicios por parte del usuario final como resultado de este trabajo.
• Como parte del servicio de preventa, impulsar el posicionamiento de soluciones y productos complementarios, tales como soporte técnico, capacitación y certificación, servicios de consultoría, y servicios de implementación y mantenimiento del producto.
• Conducir la formación técnica de preventas con los socios de canales y los equipos internos de ventas del Territorio de responsabilidad.
• Apoyar las actividades de generación de demanda con la organización de marketing y ventas.
• Trabajar en cuestiones que afectan el éxito del diseño o las ventas, o bien abordar tecnologías, productos o conceptos futuros.
• Hacerse cargo y asumir la responsabilidad de los numerosos aspectos del proceso técnico de las ventas.

Requisitos

• Ingeniero de preventas con una experiencia de 3 a 5 años en venta a cuentas empresariales.
• Experiencia trabajando con Socios de canales y apoyando la organización de ventas de grandes cuentas.
• Capacidad de motivar, formar y dictar seminarios para impulsar la "presencia mental" de la empresa entre los socios y los usuarios finales dentro del territorio asignado.
• Comprensión cabal de las técnicas y los procesos de ventas técnicas, lo que incluye la capacidad de entender las necesidades de los clientes, superar objeciones, asistir en el desarrollo de casos comerciales y cerrar acuerdos de forma técnica.
• Debe ser flexible, confiable y capaz de aprender con rapidez sobre nuevos productos y tecnologías.
• Debe poder aplicar una amplia comprensión del trabajo en red, seguridad de redes, computación en la nube y soluciones para centros de datos.
• Debe mostrar una actitud positiva, representar a Licencias OnLine ante socios comerciales, proveedores y clientes de la mejor manera posible, fomentando interés en nuestra oferta.
• Capacidad de cumplimiento con documentación y uso de sistemas internos en tiempo y forma (gastos, entradas CRM, cuestionarios de feedback).
• Excelentes habilidades de comunicación escritas y orales, así como excelente presentación.
• Sólida ética laboral, actitud y capacidad de seguimiento sostenido hasta el final.
• Capacidad de viajar dentro del territorio asignado y a otros destinos.
• Poseedor de un alto nivel de conocimientos especializados de ventas y soluciones de productos.

Se ofrece capacitación y posibilidades de desarrollo dentro de Licencias OnLine.