Sophos está disfrutando de la importante evolución que ha tenido en América Latina en los últimos años, región donde ha presentado un crecimiento considerable, incluso por encima de la industria. Su estrategia ha migrado en función de la maduración del canal y se ha adaptado a las oportunidades que han surgido en el mercado. En el marco de este favorable panorama, María Ardila, Latam Channel Director de la marca, expresa: “En 2018 nuestro enfoque estará en el crecimiento y desarrollo del canal como Integrador de Servicios, porque Sophos reconoce su labor como proveedor de servicios”, y anticipa: “Vemos una gran oportunidad en el mercado de Deep Learning para la prevención del secuestro de información. Nuestro portafolio ha evolucionado y seguirá haciéndolo para ofrecer soluciones completas de detección y prevención en materia de ciberseguridad”.
En un contexto en el que los clientes finales enfrentan diferentes retos en su estrategia de IT como, por ejemplo, tener conectados a todos sus usuarios, proteger la información de entrada y salida, implementar una estrategia de BYOD brindando seguridad o la educación de los usuarios internos, Ardila explica: “Cada una de esas temáticas es de suma importancia, pequeños gaps en esta estrategia pueden significar definitivamente una fuga o la pérdida de información. En Sophos, cuando hablamos de los valores para nuestros clientes, es clara la promesa de One Security Vendor. Nuestro portfolio ofrece soluciones de seguridad tanto para el end point como para la red, lo que significa que el usuario final puede simplificar la gestión de sus decisiones de seguridad reduciendo los vendors a implementar”.
Soluciones para cada problemática
La estrategia de Sophos está enfocada en proteger estaciones de trabajo, servidores y dispositivos móviles ante posibles ataques de ransomware, exploit y malware, todos desde una misma consola de gestión. “Lo que buscamos es darles una mayor seguridad y visibilidad a los clientes de nuestros partners, intercambiando información, su firewall de nueva generación y sus soluciones de endpoint y servidores”, cuenta Ardila.
Y agrega: “Esta capacidad de integración es la que diferencia a Sophos de sus competidores. Con soluciones líderes en el mercado, tanto de endpoint como de firewall, que cuentan con una capacidad incomparable de interconexión, proporcionan al cliente una respuesta automática de incidentes frente a las nuevas amenazas internas y externas”.
En este sentido, la vocera plantea que, con un portfolio tan amplio de soluciones, la oportunidad de los partners para crecer es muy grande. “La venta cruzada es una oferta que crece y madura las soluciones de los usuarios. Podemos complementar la solución de seguridad actual del cliente con Incertcept X, independientemente de la solución base de antivirus tradicional que tenga instalado, o con Phistreaht, solución para educar internamente a los usuarios, o gestionar toda la seguridad del End Point”.
Channel First
Sophos trabaja de la mano con los canales para que maduren en su oferta de soluciones de seguridad y se vuelvan un consejero integral para los usuarios finales. “Los partners tienen acceso a un programa de certificación gratuito en el portal, que es sencillo pero muy completo. Hay certificaciones de ventas, de ingeniería, de arquitectura y administración. Localmente en cada región tenemos un equipo de ventas y preventa que trabaja muy de cerca con el canal. A su vez, los partners tienen acceso a diferentes herramientas para hacer generación de demanda, y cuentan con un servicio de marketing que los guía en el desarrollo de las campañas”, detalla la ejecutiva.
“Algo importante para mencionar es que nuestra filosofía es Channel First, es decir, el canal va a ser el proveedor de las soluciones siempre, Sophos no va directo a las cuentas. Próximamente, en el evento de partners que realizaremos en Las Vegas, vamos a anunciar otros avances, muy alineados a nuestra estrategia del canal como proveedor de los servicios de seguridad”.
Licencias OnLine y Sophos, una alianza que potencia oportunidades
La vocera comenta que alianza entre ambas compañías está basada en dar valor a la gestión del canal. “Licencias OnLine cuenta con un equipo de personas enfocadas en cada territorio, tanto en ventas como en ingeniería, lo que permite a los partners desarrollar iniciativas de generación de demanda a medida”.
A su vez explica que el Centro Autorizado de Entrenamiento es otro de los aspectos de la oferta para canales y usuarios finales que Sophos y Licencias OnLine tienen para ofrecer. “Licencias OnLine es ATC y ofrece certificaciones de Arquitectura y de Administración, tanto para que el partner como para el usuario pueden ser expertos de seguridad gracias a nuestro portfolio. Los invito a que descubran cómo Sophos y Licencias OnLine pueden ayudarlos a hacer crecer sus negocios”, concluye Ardila.