Colombia
Preventa Cloud y Virtualización
Nos encontramos en la búsqueda de Ingenieros de preventa para sumarse a nuestro equipo de Colombia con la gestión de las soluciones Cloud, de virtualización y de seguridad.
Se buscan personas dinámicas, responsables y con experiencia en soluciones con las competencias mencionadas.
Tareas principales
- Conducir las iniciativas de preventas, en colaboración con los socios de canales y la organización de Ventas de campo de proveedores para la creación de pipeline y la aceleración de oportunidades.
- Brindar al usuario final demostraciones (de forma remota o en persona) de la tecnología de los productos que abordan sus puntos de preocupación y necesidades comerciales.
- Conducir Pruebas de concepto (Proof of Concepts, POC) para el usuario final con un sentido crítico de criterios de éxito, y de la capacidad y necesidad de adquisición de los productos y servicios por parte del usuario final como resultado de este trabajo.
- Como parte del servicio de preventa, impulsar el posicionamiento de soluciones y productos complementarios, tales como soporte técnico, capacitación y certificación, servicios de consultoría, y servicios de implementación y mantenimiento del producto.
- Conducir la formación técnica de preventas con los socios de canales y los equipos internos de ventas del Territorio de responsabilidad.
- Apoyar las actividades de generación de demanda con la organización de marketing y ventas.
- Trabajar en cuestiones que afectan el éxito del diseño o las ventas, o bien abordar tecnologías, productos o conceptos futuros.
- Hacerse cargo y asumir la responsabilidad de los numerosos aspectos del proceso técnico de las ventas.
Requisitos
- Ingeniero de preventas con una experiencia de 3 a 5 años en venta a cuentas empresariales.
- Experiencia trabajando con Socios de canales y apoyando la organización de ventas de grandes cuentas.
- Capacidad de motivar, formar y dictar seminarios para impulsar la "presencia mental" de la empresa entre los socios y los usuarios finales dentro del territorio asignado.
- Comprensión cabal de las técnicas y los procesos de ventas técnicas, lo que incluye la capacidad de entender las necesidades de los clientes, superar objeciones, asistir en el desarrollo de casos comerciales y cerrar acuerdos de forma técnica.
- Debe ser flexible, confiable y capaz de aprender con rapidez sobre nuevos productos y tecnologías.
- Debe poder aplicar una amplia comprensión del trabajo en red, seguridad de redes, computación en la nube y soluciones para centros de datos.
- Debe mostrar una actitud positiva, representar a Licencias OnLine ante socios comerciales, proveedores y clientes de la mejor manera posible, fomentando interés en nuestra oferta.
- Capacidad de cumplimiento con documentación y uso de sistemas internos en tiempo y forma (gastos, entradas CRM, cuestionarios de feedback).
- Excelentes habilidades de comunicación escritas y orales, así como excelente presentación.
- Sólida ética laboral, actitud y capacidad de seguimiento sostenido hasta el final.
- Capacidad de viajar dentro del territorio asignado y a otros destinos.
- Poseedor de un alto nivel de conocimientos especializados de ventas y soluciones de productos.
Se ofrece capacitación y posibilidades de desarrollo dentro de Licencias OnLine.