Cada vez más, Fujitsu despierta interés en el mercado chileno. “Es una marca muy respetada y reconocida por aquellos que saben de tecnología”, destaca Héctor García, Product Manager de Fujitsu en Licencias OnLine.
Según el vocero, la situación excepcional que atraviesa el mundo producto de la pandemia por Covd-19, ha provocado un cambio en los focos y prioridades de la mayoría de las compañías y, sobre todo, en lo referente al uso de la tecnología. “Luego de cuatro meses de incertidumbre y adaptación, estamos viendo que el mercado se está estabilizando y que están retomando la actividad algunos proyectos que son críticos o que responden al cambio de escenario producto de la contingencia del coronavirus”, comparte. “Y a pesar de que con Fujitsu desembarcamos en Chile al inicio de esta situación mundial, hemos tenido buena respuesta del mercado”.
Héctor García, Product Manager de Fujitsu en Licencias OnLine
En cuanto a las soluciones en las que están haciendo foco, Gonzalo Barrera, Ingeniero preventa de Fujitsu en Licencias OnLine, plantea: “El portafolio de Fujitsu es muy amplio, eso nos permite trabajar en distinto tipos de propuestas ya que podemos cubrir toda necesidad de las áreas de TI y abordar con los partners proyectos completamente de Fujitsu e integrables con soluciones de vanguardia como hiperconvergencia, almacenamiento, SAP, equipos de comunicación o respaldo, entre otras”.
“Nuestra principal demanda en la actualidad y en donde trabajamos fuertemente con nuestros canales se centra en soluciones de hiperconvergencia con línea de productos Primergy, almacenamiento con línea de producto Eternus y servidores de alto rendimiento de cómputo con nuestra línea Primequest”, agrega el experto.
Según detalla, la principal característica del equipamiento Fujitsu es su calidad de fabricación japonesa, el cómputo de datos y almacenamiento. “Esto nos permite considerar, para cada propuesta, equipos de alta autonomía y de fácil escalabilidad que demanda TI para su ambiente de datos críticos”.
Sobre cómo están trabajando con el canal, Barrera expresa: “Sabemos que nuestro trabajo y relacionamiento con nuestros partners son de suma importancia. Por lo cual, constantemente estamos acompañándolos en cada proceso. Adicionalmente, trabajamos activamente y en conjunto en campañas digitales, capacitaciones internas y generación de demanda para dar a conocer nuestras líneas de productos y su alcance”.
Gonzalo Barrera, Ingeniero Preventa de Fujitsu en Licencias OnLine
Para impulsar la propuesta de la marca en el país, Licencias OnLine trabaja en un plan de apertura del mercado con canales foco con los cuales están desarrollando varias iniciativas:
• Webinars mensuales con invitaciones dirigidas a los canales foco.
• Presentaciones de productos específicos.
• Desarrollo de planes para canales que quieren certificarse tanto en lo técnico como comercial
• Incorporación de los canales a promociones y campañas regionales para fomentar la participación en ventas específicas.
Sumado a ello, los 17 años de presencia en Chile del mayorista, el liderazgo en representación de marcas de software, y el hecho de ser uno de los tres distribuidores con mejor reputación en el país, aportan lo que la marca necesita para consolidarse en el país. “Somos un distribuidor mayorista que genera valor y no solo un distribuidor transaccional”, destaca Héctor García. “Operamos con aproximadamente 30 canales y partners en Chile y nuestra presencia regional nos permite potenciar aún más las iniciativas y acuerdos con los socios más grandes. A su vez, nuestro alto conocimiento técnico y la posibilidad de complementar e integrar perfectamente los productos Fujitsu con varias de las marcas que ya representamos, como Respaldo o Sistemas operativos, no ubica en un lugar de relevancia para la marca”.