El ransomware dejó de ser un simple incidente de seguridad técnica para consolidarse como uno de los negocios criminales más lucrativos y destructivos a nivel global. En América Latina, las estadísticas son alarmantes: de acuerdo con informes del sector, los países de la región registran una media de 2.640 ataques semanales por organización, cifra que supera en un 35% el promedio mundial. Un ejemplo patente es Chile, que el año pasado recibió más de 8 billones de intentos de ciberataques, mientras que países como Brasil concentraron el 30% de las víctimas de ransomware, seguidos por México con un 14% y Argentina con un 13%.
"El ransomware hoy es un negocio sofisticado y no va a parar", advierte Gabriela Camaño, Directora Regional de SOLA (South of America) de Cohesity. "Antes hablábamos de que la ciberseguridad era como andar en moto: te caíste o te vas a caer. Hoy la realidad es más compleja: ya fuiste atacado y tal vez no te has dado cuenta, pero cuando te das cuenta ya es demasiado tarde si no estás preparado".
Gabriela Camaño, Directora Regional de SOLA (South of America) de Cohesity.
Bajo esta premisa, Cohesity, en una alianza estratégica con Licencias OnLine, está liderando un cambio de paradigma indispensable para el mercado corporativo: la transición de la seguridad tradicional de mera defensa pasiva hacia una estrategia integral de Ciberresiliencia (Cyber Resilience).
El salto de la defensa pasiva a la ciberresiliencia: un plan de 5 pasos
La seguridad de la información ya no puede depender exclusivamente de prevenir las brechas. Con un 59% de organizaciones afectadas por ransomware en el último año y un preocupante 94% de ataques dirigidos específicamente a destruir o encriptar las copias de seguridad (de los cuales el 57% resultaron exitosos según reportes sectoriales), es fundamental asumir que el adversario logrará penetrar las redes.
Camaño explica que el enfoque de Cohesity está centrado en la continuidad operativa: garantizar la recuperación exitosa de toda la información en el menor tiempo posible y con una performance óptima. Para lograr este nivel de "resiliencia absoluta", la marca promueve una hoja de ruta estructurada en cinco pasos prácticos que las organizaciones deben implementar en sus entornos:
1. Proteja todos los datos: frente al crecimiento desmedido y fragmentado de la información en entornos híbridos, las empresas deben adoptar plataformas modernas capaces de unificar la protección de miles de fuentes de datos (desde máquinas virtuales hasta entornos SaaS, bases de datos y NAS).
2. Asegúrese de que los datos siempre sean recuperables: dado que las copias de seguridad son el blanco principal de los atacantes, es vital implementar funciones como la inmutabilidad de datos, autenticación multifactor (MFA), controles de acceso basados en roles (RBAC) y bóvedas cibernéticas (Cyber Vaults) bajo esquemas como la regla de respaldo 3-2-1-1.
3. Detecte e investigue las amenazas: realizar escaneos proactivos sobre los respaldos para identificar malware y actuar de forma conjunta con ecosistemas de seguridad (alianzas con líderes como CrowdStrike, Palo Alto Networks o Cisco).
4. Practique la resiliencia de las aplicaciones: no se debe probar la recuperación por primera vez durante un ataque real. La clave radica en orquestar y ensayar de manera automatizada la restauración de los sistemas en "salas limpias" (Clean Rooms) para asegurar un entorno libre de infecciones.
5. Optimizar la postura de riesgo de los datos: utilizar tecnologías de gestión de postura de seguridad de datos (DSPM) y clasificación de datos integradas para identificar bases de datos huérfanas, buckets S3 expuestos y credenciales vulnerables.
Inteligencia Artificial segura con Cohesity Gaia
Una de las tendencias disruptivas del mercado es el auge de la Inteligencia Artificial generativa aplicada al negocio. Sin embargo, la adopción informal de estas herramientas introduce vulnerabilidades críticas. "Hoy vemos que el acceso desmedido a motores de inteligencia artificial públicos por parte de empleados dentro de la red corporativa genera un alto riesgo de fuga de datos sensibles", explica la directiva.
Para resolver esta tensión entre innovación y seguridad, la marca ha desarrollado Cohesity Gaia, un motor de inteligencia artificial conversacional diseñado exclusivamente para entornos corporativos. A diferencia de las herramientas públicas, Cohesity Gaia trabaja de forma privada y segura exclusivamente sobre los datos históricos y resguardados de la propia compañía. Esto permite a las organizaciones extraer tendencias de mercado, analizar patrones históricos de clientes o proveedores y responder preguntas de negocio de manera inmediata, activando un patrimonio de datos que antes permanecía inmóvil e inutilizable.
Sinergia con Licencias OnLine: el motor del canal de distribución
El éxito de esta propuesta tecnológica en la región SOLA se apoya en un modelo comercial claro: Cohesity comercializa el 100% de sus soluciones a través de canales. En este esquema, el mayorista Licencias OnLine cumple una función fundamental como socio de distribución y agente activo de desarrollo en cada país.
La alianza entre ambas compañías se enfoca en potenciar las capacidades de los partners para abordar las complejas demandas del mercado corporativo. Para que un canal sea representante autorizado de la marca, debe cumplir con rigurosas capacitaciones y certificaciones técnicas y comerciales en materia de hiperconvergencia y ciberresiliencia. Licencias OnLine actúa como el facilitador clave en estas certificaciones, proporcionando soporte financiero, herramientas de generación de demanda y acciones conjuntas de marketing.
"Se genera un círculo virtuoso de win-win donde ganamos todos", asegura Camaño. "Ofrecemos a los partners negocios altamente rentables basados en una tecnología que tiene una tasa de recuperación del 100% a nivel mundial y regional. En este mercado, quien no piense en continuidad operativa se quedará atrás. La oportunidad de negocio para los canales es enorme y cruzada".
La visión local
La capilaridad y el éxito de Cohesity en el Cono Sur están directamente ligados al desarrollo de su canal de distribución, operando bajo un modelo de comercialización 100% indirecto. En este sentido, Diego Corvalán, Manager de Argentina, Paraguay y Uruguay de Cohesity, destaca la importancia estratégica de Licencias OnLine en su territorio: "Acabamos de cerrar un año fiscal excelente para la región de Argentina, Uruguay y Paraguay, y las expectativas que tenemos por delante para el nuevo período son aún mejores".
Diego Corvalán, Manager de Argentina, Paraguay y Uruguay de Cohesity.
Para lograr estos ambiciosos objetivos de crecimiento, "el canal es un eslabón fundamental de la cadena, son nuestras manos extendidas en un territorio tan amplio como el argentino, donde sí o sí los necesitamos para llegar a cada rincón del mercado corporativo", complementa.
A su vez, el ejecutivo identifica que uno de los mayores desafíos en las empresas de su región es la existencia de silos de datos dispersos: "Seguimos viendo clientes con datos distribuidos por un montón de lados. Justamente Cohesity trabaja para centralizar y concentrar esos datos, garantizando un acceso simplificado y un resguardo seguro".
De cara a los próximos meses, Cohesity prepara importantes lanzamientos tecnológicos en el territorio con un fuerte foco en capacidades avanzadas de Inteligencia Artificial. "Hay muchas novedades de producto por venir relacionadas con lo que demanda el mercado hoy en día. El canal tiene una oportunidad única en Argentina, Paraguay y Uruguay para acercarse a nosotros, conversar y crecer de forma conjunta trayendo soluciones reales de ciberresiliencia al mercado corporativo. La sinergia entre Cohesity, Licencias OnLine y nuestros partners es el camino para acercar estas soluciones innovadoras a los clientes que hoy exigen, por sobre todas las cosas, la seguridad de que podrán recuperar su negocio ante cualquier incidente", concluye Corvalan.