Así como las operaciones de Licencias OnLine se expanden generando cada vez más oportunidades de negocio para sus socios, los equipos también crecen y se consolidan.
En primer lugar, el mayorista designó a Fabio Meza como nuevo Gerente de Preventa Regional, un nuevo cargo a través del cual busca fortalecer el área técnica en todo América Latina y entregar un mayor nivel de apoyo preventa a sus partners.
El ejecutivo tendrá la responsabilidad de coordinar el equipo de ingenieros a nivel regional, apalancado en una estrategia que permitirá tener disponible, para cada partner en cada país, el mejor equipo de ingenieros certificados y expertos en cada solución. “Esto es especialmente importante para proyectos o soluciones con un mayor nivel de complejidad técnica o retos de integración”, explicó Meza.
En términos de valor para el negocio, esta nueva posición aporta mucho a todos los jugadores del mercado, dado que fortalece de forma importante el área de preventa técnica de Licencias OnLine. “Podremos brindar muchas más soluciones de valor agregado a canales, así como optimizar las ya existentes; por ejemplo, en temas de habilitación técnica de los canales, apoyo en equipos NFR para demos y pruebas de concepto, sesiones técnicas de nuevos productos y tecnologías, apoyo estratégico en oportunidades con clientes finales y escalamiento con los fabricantes”, detalló el Gerente.
Adicionalmente, esta nueva posición va a reforzar el portafolio de LOL Educación, área donde el equipo preventa tiene un rol importante, ya que cuenta con varios ingenieros certificados como instructores en diferentes marcas: VMware, Citrix, Veeam, Symantec, Forcepoint, Sophos.
En Perú, el mayorista ha designado una nueva Gerente Comercial. Desde noviembre, Brenda Gutierrez es quien ocupa el puesto en el país andino. Según la ejecutiva, su nuevo rol implica un gran reto a nivel personal. “Licencias OnLine me da la opción de conocer un nuevo portafolio en tecnología que, sumada a mi experiencia, me permite seguir desarrollando mis habilidades de estrategia y planeamiento. Ampliar los conocimientos es una tarea de todos los días”.
En términos de desafíos y primeros pasos a dar, la Gerente Comercial planteó: “en primer lugar, buscaremos mejorar el posicionamiento en Perú, fortalecer el vínculo comercial con los resellers actuales y, especialmente, reclutar y habilitar nuevos canales. Tenemos un objetivo claro: crecimiento en ventas, y la única forma de hacerlo es teniendo un canal sólido y fiel”.
Por último, Ernesto Jiménez fue nombrado Gerente Comercial en México con el fin de perfeccionar la capacidad de ejecución de la empresa y fortalecer al máximo el relacionamiento con los canales en el país.
“México está viviendo un crecimiento sin precedentes en lo relacionado a las Tecnologías de la Información y Comunicación. Tan sólo para el presente año, se espera que este segmento tenga un crecimiento de 7%, lo cual representa un monto de 13 mil millones de dólares”, mencionó el ejecutivo.
Para concluir, destacó: “Tenemos una extraordinaria oportunidad de sobresalir y diferenciarnos en el mercado, pues al ser una compañía ágil podemos modificar rápidamente la forma en que ejecutamos, así como implementar los conocimientos de la organización para acrecentar la calidad de la experiencia que reciben los canales y los proveedores”.