“2018 fue un año de apertura a nuevos canales, que nos sirvió para penetrar en nuevos mercados”, expresa Brenda Gutierrez, Gerente Comercial de Licencias OnLine en Perú. “Comparado con el año anterior, hemos crecido, porque cambiamos nuestra forma de llegar a los canales, tenemos un trabajo y un contacto más cara a cara que nos permite reforzar los vínculos comerciales y especialmente generar la confianza que hace que nos elijan como su mayorista”, explica la ejecutiva.
Según Gutierrez, el objetivo de la empresa es “crecer en todos los sentidos: ventas, cobertura (penetrar en regiones) y en Cloud”.
Perú, para este año, tiene una proyección de crecimiento económico entre el 4% y 5% siendo los principales segmentos el agropecuario, la minería, la electricidad y el de agua, “los dos primeros con bases en regiones, lo que sustenta porque debemos apuntar a descentralizar la venta”, destaca Gutierrez.
Y sigue: “Cloud, al tener mayor protagonismo en nuestra venta, exige un modelo de negocio diferente al tradicional. Licencias OnLine está armando una unidad de Cloud local más sólida para poder atender los requerimientos”.
Es en cloud en donde más foco está poniendo el mayorista. “Si bien es cierto esta unidad se instaló hace dos años en LOL Perú mientras que otros mayoristas tienen más de cinco años de experiencia, en 2018 tuvimos un crecimiento mayor al 50%”, plantea la vocera. En cuanto a la proyección y estrategia planteada para este año, “seguridad, virtualización, backup y disponibilidad siguen siendo nuestras tecnologías más importantes, pero ahora nuestro foco es descentralizarlo y llevarlo a provincias”, resume.
Gutierrez destaca la relevancia del nuevo Catálogo de Soluciones Integradas de Licencias OnLine y se refiere a cómo la comercialización de estas soluciones impactará en el negocio de los partners en el mercado peruano, y los beneficios y ventajas que implicará para aquellos que sean pioneros en comercializar este tipo de soluciones. “El Catalogo de Soluciones Integradas va ser nuestro principal abre puertas para consolidar a nuestros canales actuales y reclutar nuevos. Vender de una manera diferente soluciones en bundles agiliza que el canal pueda experimentar nuevas ventas asociadas que antes no lo hacía. Por ejemplo, si ya vendo Office 365, ¿por qué no venderlo con una capa mayor de seguridad? Además, ayuda a que nuestros canales se vuelvan más consultivos, ampliando así sus oportunidades de negocio”, detalla la Gerente.
Para concluir, la ejecutiva anticipa que este nuevo año lo iniciaron con una estructura de ventas más grande, basada en priorizar el servicio a sus clientes. “Queremos promover con mayor énfasis el Catálogo de Soluciones Integradas y posicionarnos como un Proveedor de Servicios Profesionales, ya comenzamos con las marcas Vmware y Veeam, pero la idea es extenderlos al resto de marcas”.
“Tenemos todo lo que canal puede buscar: buen servicio, ingenieros preventas, soluciones (productos), educación, servicios profesionales y soluciones financieras”, finaliza.
