Fernando Acosta, nuevo Director Comercial de Licencias OnLine en Colombia, asume nuevos desafíos en el mundo de las soluciones de valor agregado. Ex Consultor Global en Dell, será el nuevo líder del equipo de ventas y se prepara con una fuerte estrategia para continuar afianzando el comercio de distribución de soluciones de software en el mercado colombiano.
“Para el 2017 tendremos como base la oferta de Cloud con la que nació LOL, y arriba de ella tendremos a los vendors” declara Acosta al hablar de sus planes para el año próximo. Buscarán así satisfacer las tendencias del mercado, ya que explica que cada vez más, los clientes necesitan de proveedores flexibles que permitan pagos por consumo y licencias, o appliances para uso local. “Creemos que desarrollar propuestas de valor aplicando la estrategia de mercado del vendor y escuchando a los desafíos del partner, nos permitirá resolver necesidades latentes del negocio del usuario final”, aclara. El flamante Director destaca la flexibilidad y apertura de Licencias OnLine como pilares clave para alcanzar los objetivos planteados.
Fernando ocupa un rol clave para Licencias OnLine, que supone muchos desafíos en lo que es ventas, alianzas, generación de nuevas oportunidades y liderazgo de equipo, pero conoce sus metas. “Nuestro objetivo será trabajar hombro a hombro con los partners” sentencia con mucha seguridad y explica cómo lo lograrán: brindándoles apoyo de mercadeo, de inteligencia de negocio y de creación de necesidades en el comprador final a través de eventos dirigidos, además del desarrollo de habilidades de sus vendedores e ingenieros en el Centro Autorizado de Entrenamiento de LOL.
En cuanto a sus expectativas, el nuevo director se siente seguro de alcanzar los objetivos que se propuso con su equipo, que actualmente consiste de 28 personas que trabajan junto a él y en conjunto con otros países de la región. Tomar un puesto líder en una nueva industria, en un país con un clima político y social complejo, no es justamente lo que se llama una tarea fácil, sin embargo, Acosta deposita mucha de su confianza en la carrera e historia que tiene Licencias OnLine en Colombia. “Somos reconocidos por el apoyo a nuestros socios, por la calidad técnica del equipo preventa y la flexibilidad para estructurar ofertas que nos hacen ganadores a todos. Aún en un año difícil para las ventas de industria y comercio en Colombia, logramos crecer en facturación y mantener la distribución de marcas”, Informa.
A este logro obtenido en el 2016 le adhiere, además, otro motivo: conocer muy bien el mercado en el que el negocio se desarrolla y las tendencias hacia las que está virando. El nuevo Director explica que el mercado se está orientando hacia el uso de nuevas tecnologías y la necesidad de proteger la información privada para preservar los datos de las empresas. También aumentó la oferta de productos Cloud con vendors que se interconectan y complementan, con el beneficio de pago por consumo.
“Todas las empresas deben hacer más con menos. Por eso debemos reducir los requerimientos de hardware para nuestros productos de software, ofrecer pago por uso en la nube y entregar soluciones de recuperación de datos que respalden las instalaciones “on-premise” del cliente, sin tener que adquirir el doble de hardware para ello”, sintetiza.
Al hablar sobre la realidad de Colombia en cuanto a avances tecnológicos y conectividad, Fernando explica que cada vez más usuarios se conectan a internet desde su casa o el móvil gracias al plan Vive Digital. “Esto hizo crecer las necesidades de uso de aplicaciones de oficina, de productividad y de respaldo; de esta forma, se adicionaron muchos usuarios a las ofertas de Cloud y licenciamiento”. Sin embargo, no deja de lado la importancia de la cuestión política y social que está viviendo Colombia hace meses y cómo afecta a esos avances. “Creemos que al aprobarse el acuerdo de paz vendrán muchos inversionistas extranjeros que dinamizarán el mercado de la tecnología por sus necesidades de administración, maquinaria y personal. Definitivamente un país en paz es garantía de rentabilidad y crecimiento”.
