“México tiene un potencial de negocios sumamente importante gracias a su gran cantidad de habitantes y cercanía geográfica con Estados Unidos, además de la fuerte inversión que allí realizan los fabricantes”, afirmó Fernando Aldana director comercial de Licencias OnLine (LOL) en México, sobre los fuertes planes de crecimiento que el distribuidor de valor agregado líder en Latinoamérica estará encarando durante los próximos años en ese país. “En dos años LOL México deberá ser la subsidiaria con más facturación en América Latina”.
Según sostuvo, están implementando una importante estrategia comercial para ampliar su portafolio incorporando más marcas, fortalecer la relación con sus actuales partners y reclutar nuevos, ayudándolos constantemente a desarrollar sus oportunidades de negocios. Con todo esto también seguirá asegurando la entrega de soluciones con múltiples facilidades crediticias y financieras. Como parte de este proceso de crecimiento, LOL planea abrir una nueva sucursal en la República Mexicana -además de la que tiene en el Distrito Federal- para ampliar su base de operación y atención a canales.
En este sentido, las inversiones de la empresa buscarán el desarrollo de los socios de negocio en las áreas de seguridad, virtualización, cloud computing, productividad, infraestructura y servicios asociados que forman parte de la estructura comercial de LOL. Además, se buscarán impulsar los esquemas de software como servicio (SaaS), hacia donde la mayoría de las marcas que venden han evolucionado y quieren llevar a sus socios comerciales. “Acompañaremos este nivel de inversión debido a la importancia estratégica del país para el grupo LOL. Somos un distribuidor de valor que apuesta siempre al crecimiento y a tener una mayor estructura con procesos internos y operativos superiores”, detalló Aldana.
Licencias OnLine es el distribuidor de Valor Agregado líder en Latinoamérica, 100% enfocado en la venta de Servicios y Soluciones de Software y Cloud. Lidera el mercado latinoamericano de software entregando servicios de alta calidad y tecnología de vanguardia a una red de más de 3000 revendedores especializados que atienden a corporaciones, empresas pequeñas y medianas, entidades de gobierno e instituciones educativas. A su vez, como eslabón clave en la distribución de tecnología, crea oportunidades de negocios para los fabricantes y revendedores a través de programas de marketing únicos, consultoría de preventa y postventa especializada, servicios financieros, capacitación continua sobre soluciones y tecnologías, y ofrece una estructura consolidada para facilitar los negocios de los canales en la región.
Como parte de sus iniciativas, desde abril del año pasado hasta el 31 de marzo de este año está llevando a cabo su programa de incentivos y beneficios para canales "Todos a Bordo", que los premia por su compromiso, desempeño y dedicación. El premio mayor son 14 viajes al mundial de fútbol de Brasil 2014, con entradas para el partido más importante de la primera fase México-Brasil. También hay disponible una galería con diversas recompensas para que todos los partners puedan ganar.
Cabe destacar que en este modelo de venta, los partners pueden obtener desde el 9% por la venta del software, más el 20% desprendido de los servicios, lo que lo vuelve un negocio muy rentable para el canal. Además, la ganancia no se da solamente por la venta de la licencia y los servicios, hay otra parte que tiene que ver con los rebates e inversiones que van más allá y lo ayudan a seguir capturando nuevos clientes.
“Tenemos muchas expectativas sobre los negocios que podremos desarrollar en México gracias a nuestra exitosa plataforma de negocios, la cual está fuertemente apoyada en estrategias de Business Intelligence. Por eso creo que podremos afrontar este nuevo desafío con éxito y convertir a Licencias OnLine México en la subsidiaria con mayor facturación en América Latina”, concluyó Aldana.