“Queremos proyectar Productos de seguridad WAF basados en la nube como lo es Imperva Incapsula, líder en este mercado y basados bajo el modelo de suscripción SaaS (Security as a Service). Incapsula es una solución en la nube que ayuda a brindar seguridad a las aplicaciones web que se encuentren hosteadas en diferentes escenarios. No solamente permite ofrecer protecciones a nivel de Cloud WAF/DDoS, sino que Imperva Incapsula ayuda a mejorar la seguridad de las aplicaciones, mediante diferentes tipos de protecciones a los sitios web, como ataques Bots o a nivel DoS distribuido o volumétrico. Además de lograr que los sitios se encuentren altamente protegidos, también optimiza considerablemente la navegación de los sitios a nivel de tiempos, gracias a su red CDN global que permite acelerar la navegación, a través de métodos de caching avanzados y optimización de trafico proxy Web”.
Además, consultado sobre las necesidades del mercado que ya tenían identificadas desde Imperva, señaló: “Los modelos de infraestructuras de tecnologías en Latinoamérica son muy cambiantes. Debido a esto, los clientes no solamente evalúan dentro de sus proyectos soluciones On-premise de seguridad por temas de presupuesto, sino que además buscan la flexibilidad de contar con herramientas de seguridad que sean más versátiles y se puedan integrar a las soluciones actuales al momento de implementar, facilidad de operar e incluso de poder proteger sus aplicaciones web a nivel de Datacenter. Imperva Incapsula si bien ha tenido un gran posicionamiento en la región de grandes clientes, también quiere llegar a Pymes y medianas empresas las cuales desean proteger y también adentrarse de manera consultiva a este tipo de soluciones especializadas. De esta forma, busca poder brindar la seguridad y cumplir con requisitos a nivel de compliance, los cuales aumentan cada día debido a la diversificación de las infraestructuras y los requerimientos a nivel de seguridad de la información que son exigidos por entes reguladores”.
Desde Licencias OnLine, Mario Ávila, Regional Security Specialist, habló sobre el apoyo que le darán a los canales y cómo buscarán comercializar los productos de Imperva: “Desde inicios de abril, Licencias OnLine cuenta con un grupo de especialistas certificados para lograr el posicionamiento de la solución de Incapsula regionalmente. También contamos con recursos tecnológicos para demostraciones, pruebas pilotos y de conceptos para realizar on-site directamente con nuestros socios y canales, así pueden utilizar de manera práctica Incapsula en la nube para proteger los sitios y además evaluar reportes detallados estadísticos que puedan llegar a las cuentas y clientes”.
Imperva es consciente que muchos canales en la región han mencionado directamente estar interesados en incluir y ampliar su portafolio con sus soluciones a nivel de protecciones para aplicaciones y datacenters. Por ello la elección de Licencias OnLine para potenciar la marca, dado que es uno de los distribuidores principales en la región y dentro de su programa de desarrollo para canales busca también afianzar más el crecimiento de este tipo de soluciones de seguridad, que se ofrecen en la nube y pueden ser incorporadas a las IT de los clientes de manera más flexible.
Agrega Singer sobre la alianza y sus objetivos: “El objetivo de esta alianza es ayudar a posicionar en gran medida a Imperva Incapsula en canales ISPs, VARs y también en canales que ofrezcan soluciones de hosting en la nube para aplicaciones web. Igualmente los canales a nivel de servicios de consultoría también pueden formar parte de esta lista. La idea es que Imperva Incapsula pueda tener un mayor posicionamiento, en aquellos canales que busquen ampliar su portafolio de seguridad, contando con soluciones que se acomoden a las necesidades y presupuestos de diferentes clientes en la región”.
Gabriela Salgado, Brand Development Manager de Licencias OnLine, finaliza mencionando los mensajes clave que quieren hacerle llegar a los canales: “Actualmente nuestro sitio web se encuentra protegido por Imperva Incapsula, hasta ese punto de confianza llegamos con su solución. Como distribuidor principal de tecnología de seguridad en la región, contamos con un plan estratégico a nivel de desarrollo para ayudar a nuestros canales comprometidos a generar nuevos negocios con sus cuentas actuales. Los guiamos en el Enablement de manera paralela y buscamos que puedan tomar los programas de certificación disponibles de Imperva para sus tecnologías. No obstante, también contamos con recursos dedicados en la región que ayudan a realizar una venta más consultiva con los clientes directamente. No solamente para el posicionamiento de la marca con los canales, sino también que pueden potenciar sus negocios, incluso con la participación directa de Imperva a través de eventos masivos y dedicados con las cuentas”.
Imperva pretende tener mayor crecimiento en la región en las verticales más proclives a utilizar sus soluciones: servicios financieros, telecomunicaciones, retail, educación y gobierno. Teniendo en cuenta las ventas alcanzadas el año pasado y la prolongación de esta alianza, la rápida concreción de sus objetivos se puede decir que es casi un hecho.