Licencias OnLine presentó a sus canales la nueva alianza con Check Point para el territorio de Colombia y Centro América. A partir de este acuerdo, el mayorista distribuirá toda la línea de productos del fabricante, dentro de los cuales se encuentran las soluciones de firewall, software blades, IPS, appliances, entre otros.
“Esta distribución se agrega en un momento de expansión de LOL Colombia. Este año sumamos 7 distribuciones y ya llevamos alcanzado un 40% de crecimiento en facturación año contra año. Hemos aumentado nuestro staff comercial en más de un 30%, acompañando este crecimiento con una mayor cantidad de ventas. Para 2015 continuaremos potenciando el desarrollo de regiones en Colombia, con ejecutivos dedicados a atender las necesidades de los partners fuera de Bogotá”, afirmó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
Como parte de su estrategia de expansión en Latinoamérica, Check Point eligió a Licencias OnLine como distribuidor debido a la trayectoria y resultados obtenidos a lo largo de estos años en la región. La estrategia del fabricante es brindar una solución completa de seguridad a clientes de todos los tamaños, ya sean corporaciones o pymes. Un pilar de crecimiento en Latam es el desarrollo de mercado mediano, donde ofrece productos de seguridad perimetral a bajo costo.
Lizbeth Plaza, Territory Manager de LOL para Colombia, Venezuela, Centro América y Caribe, profundizó sobre el negocio con el vendor: “La estrategia de LOL con Check Point está estructurada en dos partes complementarias. En primer lugar, se focaliza en detectar al canal adecuado para revender dichas soluciones y desarrollarlo en profundidad a partir de una serie de servicios destinados a potenciar su crecimiento, entrenamiento y gestión. En una segunda instancia, apunta a generar oportunidades de negocios en cuentas finales a través de su equipo de marketing y preventa, las cuales asigna a estos canales seleccionados, potenciando así sus negocios. Estamos en proceso de reclutamiento de canales que participarán de estos beneficios.”
Esta metodología ha demostrado excelentes resultados como estrategia de inserción de la marca a nivel regional, permitiendo que LOL sea el distribuidor con más participación de mercado de Check Point en los países donde está presente. Asimismo, este acuerdo representa una propuesta comercial muy rentable para el canal ya que, además de recibir descuentos importantes, al ir subiendo de categoría de partner también puede ser elegible para recibir fondos Coops destinados a financiar acciones de generación de demanda y rebates por logro de objetivos y venta de determinadas soluciones.
Check Point es una empresa de origen israelí que distribuye soluciones de seguridad de alta complejidad. En sus inicios, desarrollaba soluciones de seguridad para el ejército, y, actualmente, su fuerte se encuentra en el mercado empresarial en los segmentos de gobierno y banca. Además, fue distinguido por cuarto año consecutivo como líder en el cuadrante mágico de Gartner dentro de la categoría “Threat Management”.
LOL distribuye las soluciones de Check Point hace alrededor de 13 años en Chile, Argentina, Perú, Ecuador, Uruguay, Paraguay y Bolivia. “Haber adquirido la distribución de las soluciones en Colombia es un hito muy importante para nosotros ya que complementa la oferta de soluciones de seguridad que ya ofrecemos y, al mismo tiempo, porque Check Point es líder en seguridad y entrega soluciones extremadamente confiables y reconocidas dentro del mercado de seguridad informática”, concluyó Plaza.
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