Muchas veces, las organizaciones deben afrontar las complejidades que implica moverse a la nube. En este sentido, Rackspace es una de las opciones que, junto a su red de socios de canal, hacen que migrar a la nube se vuelva una opción más simple.
Desde hace un tiempo ya, Rackspace apuesta fuerte al negocio de la nube. De hecho, una de las últimas novedades es su alianza con Amazon y Microsoft. “A partir de esta alianza, ayudamos a nuestros clientes a administrar la nube en ambientes de Rackspace pero también ofrecemos soporte para la nube de Amazon y Azure”, dijo Carlos Bueso, Director, Channel Sales & Alliances, Latin America de Rackspace, al tiempo que agregó: “Es decir que nuestro modelo de negocio se enfoca en el conocimiento de nube pero no se limita sólo a centros de datos de Rackspace”. Es que la nube es un negocio con posibilidades. Incluso, en Latinoamérica. “El mercado de la nube está creciendo y en Latinoamérica este crecimiento es relativamente rápido”, señaló Bueso, al tiempo que agregó: “De hecho, el rango de crecimiento, como sostienen analistas de IDC, es dos veces más de lo que está creciendo en Estados Unidos o regiones como Europa”.
De modo que, para aprovechar las oportunidades de negocios en torno a la nube, Rackspace encuentra en el canal a su principal aliado. “Nuestra estrategia de negocios en Latinoamérica está muy alineada a un modelo de canal. De hecho, trabajamos muy de cerca con resellers o empresas que se consideran canales pero que en lugar de vender soluciones, nos refieren oportunidades”, explicó Bueso. Al respecto, el ejecutivo destacó que el canal puede hacer negocios con la nube en ciertas áreas de mucho foco. “Estamos viendo mucho crecimiento en todos aquellas empresas relacionadas con transacciones, como por ejemplo, reservaciones en hoteles y aerolíneas”, dijo el ejecutivo y agregó: “En todos estos ámbitos podemos dar soporte aunque tengan sus aplicaciones en otras nubes”.
Concretamente, aquellos canales que ayudan a Rackspace a cerrar negocios con la nube reciben compensaciones. “También tenemos un programa muy agresivo para reclutar canales y esto es una actividad hacemos continuamente”, destacó el ejecutivo y añadió:
“Es decir, traemos canales que quieran trabajar en el mundo de la nube y asociarse con Rackspace”.
Luego, los nuevos canales entran en una etapa de entrenamientos. “Al respecto, vale destacar que tenemos programas específicos de entrenamiento para nuestros canales en idioma local, ya sea en vivo o en línea, para que la fuerza de venta del canal también pueda entrenarse”, describió el ejecutivo de Rackspace. Finalmente, Bueso se refirió a un tercer componente, que es la aceleración del negocio: “Para esto, tenemos fondos destinados a invertir en las canales, tanto para hacer para hacer actividades de generación de demanda como para ayudar al canal a acelerar su negocio”, explicó.
Pero más allá de la relación con su red canal, Rackspace trabaja de manera conjunta con Licencias OnLine, el primer y único distribuidor de productos de la marca en la región. “Trabajamos activamente con ellos y gracias a ellos, llegamos a un grupo de resellers que ya tienen relación con Licencias OnLine”, dijo Bueso y agregó: “A estos canales también se les ofrece capacitación y fondos para acelerar negocios”.
POR UNA ADOPCIÓN SIMPLE DE LA NUBE
Concretamente, una de las propuestas de Rackspace para que migrar a la nube sea una tarea simple para las organizaciones, es ofrecer los servicios de nube administrada, y así lo explicó Bueso: “En la nube administrada, que es lo que hacemos en Rackspace, la idea es ofrecer toda la infraestructura pero también le añadimos el concepto de administración proactiva de la red y esto incluye desde un proceso inicial para diseñar una arquitectura de nube y se le ayuda con toda la migración y la implementación de la solución de la nube”.
Este video de Rackspace ofrece detalles de cómo se puede beneficiar una empresa al implementar los servicios de nube administrada de la marca:
Con respecto al servicio, el ejecutivo agregó: “una vez que una empresa está en la nube bajo este concepto de nube administrada, monitoreamos proactivamente el equipo y nos aseguramos además que tenga todos los protocolos de seguridad necesario. Es decir, es toda una administración de un ambiente de nube. A eso le llamamos el soporte fanático y ahí nos separamos mucho de los proveedores de nube no administrada”.
RACKSPACE LE HABLA AL CANAL
Para concluir, Bueso alentó al canal con un mensaje particular: “Queremos invitar a los resellers que les interese subirse a esta ola de nube. Es un excelente momento para hacerlo y además en Rackspace el canal encontrará un aliado que los ayudará a correr negocios en nube”.
Fuente IT Sitio