En la presentación que Acronis y Licencias OnLine desplegaron por Latinoamérica, el mensaje principal fue simple y claro: Acronis Backup 12 tiene la particularidad de disponer de una copia de seguridad para la tecnología de Microsoft Office 365. Esta comunicación es clave, ya que O365 no incluye este beneficio en los mensajes de correo electrónico, por lo tanto, se vuelve responsabilidad de cada empresa y muchas están buscando tener una copia de seguridad fuera del proveedor de la nube o in situ. Dado que el uso de suscripciones de software en la nube como Office 365 está aumentando año con año, los partners de Acronis tienen aquí una gran oportunidad de generar ventas, protegiendo esta solución con Acronis Backup 12.
“Hay un grave problema y es que los clientes no valoran la información hasta después de perderla; una gran parte de ellos y varias empresas consideran que tener respaldo es un gasto, cuando en realidad se trata de una inversión preventiva. Cuando hablamos de datos críticos, nos referimos a que sin ellos peligra la continuidad del negocio, y muchas veces los clientes vienen a buscarnos cuando ya lo han perdido todo; ahí es cuando reconocen la importancia de respaldar la información”, explicó Eliana Puente, Product Manager regional de Acronis.
La ejecutiva también destacó que la mayoría de los canales de Acronis en Latinoamérica comercializan esta solución ya que cuenta con una amplia gama de beneficios para ofrecer al cliente. Dentro del abanico, resaltó el hecho de que además de cubrir ambientes físicos, virtuales y cloud, respalda múltiples Hypervisores y bases de datos. A su vez, efectúa la recuperación granular de aplicaciones (SQL, Active Directory, Sharepoint, Archivos, imágenes y O365); posee una consola web centralizada y otorga la posibilidad de respaldar móviles (IOS – Android) a la vez que encripta datos en tránsito como en reposo.
Lorena Panamá, Regional Marketing Manager de Acronis, comentó sobre las oportunidades de negocios que se presentan a los partners con este nuevo esquema de respaldo: “Office 365 no incluye una copia de seguridad externa de los mensajes de correo electrónico, por lo que la copia de seguridad de Office 365 se vuelve responsabilidad de cada empresa y muchas están buscando tener copias de seguridad fuera del proveedor de la nube o in situ. Ahí es donde los partners de Acronis tienen oportunidad de generar ventas, protegiendo Office 365 con Acronis Backup 12.”
Respecto al Road Show realizado en los tres países de la región, Eliana Puente recalcó el interés que demostraron los canales y clientes que asistieron a los encuentros, participando de forma proactiva, con intervenciones positivas y consultas.
Martin Tachdjian, Gerente comercial de SMX Group de Argentina compartió su experiencia con Acronis Backup 12: “En nuestro caso la encontramos muy conveniente por los features de respaldo del ambiente físico y virtual, y sin agentes. El resto de las soluciones que trabajamos no tienen todo este espectro, y muchas veces nos topamos con escenarios mixtos donde sí o sí el cliente requiere una solución que cubra y contemple todo”. En Colombia, Germán Cuevas, Gerente comercial de Sol-IT dio su opinión sobre la nueva actualización, “fue información útil para nosotros; como proveedor de servicios en nube y partner especializado con Microsoft de Office 365, esta solución es ideal para nuestro portafolio y servicios a ofrecer a nuestros clientes. Es novedosa porque hace pocos meses escuchamos que salieron estas soluciones al mercado”. El evento también fue celebrado por los partners; en este caso, Patricio Valenzuela, Gerente de Negocios de Ingeniería e Informática Asociada de Chile, recomendó participar de estos encuentros explicando que “es una muy buena instancia para salir del día a día y concentrarse en aspectos tan importantes como el resguardo de la información y una nueva oportunidad de negocio”.