Sin dudas, el lanzamiento de Go Connect fue una de las novedades del año. Se trata de un programa que plantea un nuevo modelo de negocios que permite a los partners expandir su negocio, diferenciarse competitivamente, transformarse en referentes desde el conocimiento, generar nuevas oportunidades de negocio y potenciar la rentabilidad en vínculos de largo plazo.
El video presentación de Go Connect
“Hasta el momento, los partners recibían gran cantidad de información de cada uno de los fabricantes con los que transaccionan, pero no necesariamente esa información estaba integrada. Con Go Connect esto cambia, al salir de su zona de confort y agregarle tecnologías adicionales a su oferta, abriendo nuevas oportunidades en el diálogo con sus clientes, posibilidades de crecer y desarrollarse”, indicó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
“Vimos que esta estrategia de negocios le va a permitir al canal ser más rentable y ofrecer un porfolio de soluciones más completas que le aportarán más valor al cliente final”, concluyó Losada.
En tanto,
Pablo Barriga,
Arquitecto de Soluciones del Programa Go Connect, afirmó: “Buscamos salir de las combinaciones tradicionales, de un solo vendor, incorporando las potencialidades de varios productos líderes en el mercado.
Con el programa Go Connect, queremos que los partners se conviertan en habilitadores de la innovación hacia sus clientes”. A partir de esta clase de soluciones,
el socio podrá desarrollar su propia “marca blanca”, y avanzar hacia un modelo de negocios de MSP (Managed Service Provider, o proveedor de servicios administrados)”.
Por su parte, el programa Go Connect de licencias OnLine le permite a las marcas cumplir con las expectativas de negocios posibilitando: crecer en venta nueva, reclutar nuevo canal, incrementar capacidades en canal actual y generar nuevos clientes. Además, los Vendors podrán ingresar a nuevos mercados, integrar con otros fabricantes, difundir tecnologías estratégicas y proyectar nuevas soluciones.
Fases del Programa
Al tratarse de un programa para desarrollar las habilidades de nuestros partners, conviene diferenciar las distintas etapas.
En la primera fase, “Go Explore”, es de ingreso, exploración e investigación. Allí se le brinda al partner un asesoramiento personalizado, entendimiento del contexto actual, la definición de oportunidades potenciales, una consultoría sobre soluciones a desarrollar y un anális de mercado.
Luego se pasa a la siguiente fase, “Go Competitive”, donde se abarcan nuevas skills y se profundiza el programa. Allí se generan las soluciones (fichas técnicas), los casos de uso, se ponen a disposición los arquitectos especializados de LOL y se establecen competencias a través del programa de canales de Vendors.
Por último,se ingresa a la etapa “Go Business” donde se arma el plan de negocios, con la adhesión al plan Go Connect. Allí se establece un business plan, se seleccionan las soluciones, los mercados objetivos y se mencionan los resultados esperados.
Beneficios
Al registrarse de manera sencilla al sitio Go Connect los partners pueden acceder a fichas de soluciones con información descriptiva de los productos, casos de uso e información técnica detallada. Además, les brindamos la posibilidad de utilizar campañas pre-armadas y diseñadas para que puedan adaptarlas a su marca y enviar a sus clientes, desde la sección “Go To Market”.
¿Todavía no sos parte de Go connect? Te invitamos a que te registres aquí y comiences a disfrutar de los beneficios para convertirte en un habilitador de tecnología para tus clientes.